Das IT-basierte Analysetool excubia360 liefert ein strukturiertes Ergebnis über Verbesserungspotenzial in Ihrer Verkaufsorganisation. Auf Basis eines Fragenkatalogs mit Parametrisierung auf Branche und Vertriebsstruktur wertet excubia360 die Antworten nach von uns entwickelten Algorithmen aus. Wir präsentieren die Ergebnisse und unsere subjektiven Eindrücke persönlich; Sie erhalten im Anschluss eine grafisch aufbereitete Studie zur weiteren Interpretation. Schwerpunkte:
- Mitarbeiterstruktur in Bezug auf Verkaufsgebiete, Kunden und Produkte
- Effizienz aller Prozesse im Verkaufszyklus
- Kostenoptimierung des Verkaufsprozesses
- Vertriebsunterstützung
- Ungenutzte Umsatzpotenziale / Cross-Selling
- Strategische Personalentwicklung, Coaching, Potenzialentwicklung
- Team-Motivation, Interaktion, Kommunikation
Ablauf excubia360
Wir parametrisieren unser Modell mit Basis-Angaben Ihres Unternehmens, des Verkaufsprozesses, der Branche und erstellen den individualisierten Questionnaire.
Innerhalb einer festen Zeitplanung geht unser Senior Consultant den excubia360-Interviewprozess mit Ihnen, dem Vertriebsleiter und ausgewählten Mitarbeitern persönlich durch. Das Verkaufsteam beantwortet die Fragen anonym und online.
Es ist unsere Kernkompetenz, Antworten kritisch zu hinterfragen und gleichzeitig ein positives Gesprächsklima zu erzeugen. Unsere Anwesenheit soll auf Ihre Mitarbeiter motivierend wirken.
Das Verkaufsteam gibt individuelle Antworten anonym innerhalb einer circa 20-minütigen Online-Umfrage ab.
Im Anschluss befüllt unser Team das Modell excubia360 mit den zahlreichen Antwort-Parametern und erstellt die Analyse. Der zuständige Consultant ergänzt diese mit seinen subjektiven Eindrücken und entwirft die Präsentation. Diese stellen wir einem GL-Gremium persönlich vor.
Innerhalb einer festen Zeitplanung geht unser Senior Consultant den excubia360-Interviewprozess mit Ihnen, dem Vertriebsleiter und ausgewählten Mitarbeitern persönlich durch. Das Verkaufsteam beantwortet die Fragen anonym und online.
Es ist unsere Kernkompetenz, Antworten kritisch zu hinterfragen und gleichzeitig ein positives Gesprächsklima zu erzeugen. Unsere Anwesenheit soll auf Ihre Mitarbeiter motivierend wirken.
Das Verkaufsteam gibt individuelle Antworten anonym innerhalb einer circa 20-minütigen Online-Umfrage ab.
Im Anschluss befüllt unser Team das Modell excubia360 mit den zahlreichen Antwort-Parametern und erstellt die Analyse. Der zuständige Consultant ergänzt diese mit seinen subjektiven Eindrücken und entwirft die Präsentation. Diese stellen wir einem GL-Gremium persönlich vor.
Nach excubia360
Die Studie excubia360 (lat. beobachten) ist eine kritische Erfassung des Status Quo in Ihrer Verkaufsabteilung und enthält grundlegende Empfehlungen für weitere Massnahmen. Es steht den Kunden frei, die Ergebnisse selbst umzusetzen.
Unser langjähriges Knowhow im Bereich Performance-Optimierung bieten wir Ihnen sehr gerne innerhalb eines individuellen Consulting-Mandats an. Der Fokus liegt dabei auf der detaillierten Ausarbeitung der Empfehlungen und deren Umsetzung.
Unser langjähriges Knowhow im Bereich Performance-Optimierung bieten wir Ihnen sehr gerne innerhalb eines individuellen Consulting-Mandats an. Der Fokus liegt dabei auf der detaillierten Ausarbeitung der Empfehlungen und deren Umsetzung.